“ビジネスロードテスト 新規事業を成功に導く7つの条件”（著:John W Mullins）

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著者はGAPの創業にも関わり、これまでに３度の起業経験を有するロンドンビジネススクールの教授。24人の起業家と投資家へのインタビューからまとめられた、ベンチャーの7つの成功条件モデルが提唱されている。

ポイントとしては、図にある通り「買い手視点」を「市場」、「売り手視点」を「業界」として構造を大きく分け、それぞれのポジションを定義・理解した上でミクロ・マクロな施策を論じている点だ（下記の図参照）。

さらに、経営チームの成功条件として使命・野心といった、定性的で情動的な要素にも踏み込んだ理論を提唱していることも特筆に値する。ともすれば机上の空論に終わりがちなフレームワークを、生きた現場で培った経験則に基づき語られる文章に、リアリティをおぼえる経営者・新規事業責任者も少なくないのではないだろうか。

尚、巻末にはビジネスプラン作成の前段階としてのフィージビリティ・スタディのツール・手法が纏められている。ロングインタビューや市場分析のワークシート、デュー・デリジェンスの作業段階についても言及されており、 新規事業を手掛けるにあたってのHow toを手っ取り早く知りたいという読者のニーズにも十分に答えている名著と言えよう。


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