小人数であっても、尖ったことをしていたい

さいきん飲んだ時に出たフレーズ。僕が話した訳じゃないけど、あぁ、ほんとうにそうだなぁ、と思ったのだ。

尖ったこと、というのは、いろんな定義付けがなされると思う。そこには、きっと”シンプルな戦略（著・山梨広一）”に記されたような戦略があるはずだ。

世の中、聴こえや耳触りの良い話は数あれど。それがごく小さな市場を対象にしたものでスケールしなかったり（市場選択での誤算）、差別化が出来ておらず既存ケースの縮小版のような成果しか出せなかったり（ポジショニングでの誤算）、事業化できるだけのリターン――それは経済的なものであっても、精神的な/従業員の内的な動機付けに資するものであっても良いと思う――が小さかったり（ビジネスシステム設計での誤算）・・・という、様々に存在する落とし穴にある戦略に陥ってしまうと、何も続かない。

戦略とは、こうした構成要素の掛け算で成り立つものであり、ビジネスを描くキャンバスには、常に余白が有る。

じゃあ、何もできない、続かない。そんなことばかりかというと、実際何らかの問題を抱えつつも継続している事業は、この世の中にたくさん存在する。その一方で、どんなに大きな予算が付いても、どんなに大勢の人があつまっても、誰にも知られずに、憶えられずに終わっていく事業もたくさん存在する。

人は、描いたビジョンの歯車でしかないのだが、そのビジョンを描くのも、人。尖った思想というものをビジョンにできるところに、人材やお金が集まるのだと思う。

”シンプルな戦略: 戦い方のレベルを上げる実践アプローチ”で書かれた、良い戦略の条件は3Cの視点で語られた。

• 顧客にとってうれしいことかどうか？
• それは他の会社と違うのか？
• 自社は儲かるのか？

小さくとも、尖ったことを。尖った部分が選んだ市場にあるのか、独自性にあるのか、リターン調達のシステムにあるのか、そのどれもなのか――もっと、未来志向の発想が欲しい。自分には、そのための想像力が足りない。

深く、長く、続くものを。そして、世の中に広がるものを。